Toegevoegd 18/07/2024
Internationale omgeving
Dynamische functie
Over onze klant
Mijn opdrachtgever is een toonaangevende wereldwijde fabrikant van computerhardware, gespecialiseerd in het ontwikkelen van innovatieve ICT-oplossingen voor diverse sectoren zoals digital signage, retail, kleine en middelgrote ondernemingen (MKB) en corporate omgevingen.Zij bieden deskundige en op maat gemaakte oplossingen op het gebied van hardware, software en content, waardoor ze in staat zijn om aan de specifieke behoeften van de klanten te voldoen. Als een multi-channel organisatie verkopen ze hun producten via een uitgebreid netwerk van distributeurs en resellers. Hun klantenkring omvat winkelcentra, retailketens en grote corporates, die vertrouwen op de expertise en hoogwaardige producten.Deze organisatie heeft wereldwijd vestigingen in Amerika, Taiwan, Australië, China en Japan. Het hoofdkantoor voor de regio Europa, Midden-Oosten en Afrika (EMEA), waar jij aan de slag gaat, is gevestigd in ‘s-Hertogenbosch. Dit kantoor telt ongeveer 20 medewerkers en fungeert als het centrale punt voor activiteiten in deze regio.
Functieomschrijving
Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de vastgestelde verkoopdoelstellingen voor EMEA in Frankrijk . Deze uitdagende commerciële rol omvat zowel het onderhouden van bestaande relaties met Channel partners en distributeurs als het actief zoeken naar nieuwe partners. Samen met de distributeurs in je regio richt je je op het benaderen van potentiële resellers en dealers binnen de IT- en Digital Signage-branche.Daarnaast ben je de drijvende kracht achter het lanceren van nieuwe strategische samenwerkingsverbanden met diverse marktpartijen, zoals softwareontwikkelaars en fabrikanten van Large Format Displays (LFD’s). Dankzij jouw enthousiasme en professionele houding ben je in staat om nieuwe relaties op te bouwen en te onderhouden binnen deze markten. In deze functie rapporteer je rechtstreeks aan de Sales Director. Wat zijn jouw taken en verantwoordelijkheden?
Klantencontact onderhouden : Je onderhoudt contact met klanten binnen Frankrijk en mogelijk ook binnen andere Franstalige regio’s in het EMEA-gebied (Europa, Midden-Oosten, Afrika).
Nieuwe klanten werven : Je bent actief bezig met het werven van nieuwe contacten en klanten, waarbij je continu op zoek bent naar nieuwe zakelijke kansen.
Projectbeheer : Je blijft op de hoogte van lopende projecten binnen je regio en zorgt ervoor dat je een voorkeursleverancier wordt voor deze projecten. Dit doe je via een netwerk van directe en indirecte klanten.
Onderhandelen : Je onderhandelt met directe en indirecte klanten over voorwaarden, prijzen, garanties en marketingactiviteiten, waarbij je streeft naar de beste deals.
Marketingplannen uitvoeren : Samen met het marketingteam en partners/klanten plan en voer je marketingactiviteiten uit, zoals evenementen, beurzen en nieuwsbrieven.
Dagelijkse activiteiten en teamcoördinatie : Je bent samen met een team van collega’s verantwoordelijk voor de dagelijkse activiteiten die nodig zijn om je omzetdoelen en groeidoelstellingen te realiseren. Dit omvat het ondersteunen bij leveringen, betalingen van klanten, interne onderhandelingen en het coördineren van technische ondersteuning.
CRM beheer : Je verwerkt relevante markt- en klantinformatie nauwkeurig in het CRM-systeem, zodat je altijd up-to-date bent met de laatste informatie en trends.
Profiel
Opleidingsniveau : Je functioneert op HBO werk- en denkniveau, waardoor je over de theoretische en praktische kennis beschikt om complexe commerciële taken aan te pakken.
Commerciële werkervaring : Je hebt aantoonbare ervaring in B2B verkoop, waarbij je bij voorkeur gewerkt hebt binnen de Franse regio. Dit heeft je de vaardigheden en het inzicht gegeven om succesvol te opereren in een zakelijke omgeving.
Taalvaardigheid : Je beheerst zowel Frans als Engels vloeiend, zowel in woord als geschrift.
Communicatie- en onderhandelingsvaardigheden : Je hebt sterke communicatieve vaardigheden en bent bedreven in het onderhandelen op hoog niveau, zoals met CEO’s en andere leden van het management. Je weet hoe je overtuigend kunt communiceren en langdurige zakelijke relaties kunt opbouwen.
Organisatie en zelfstandigheid : Je bent gewend om je werkzaamheden duidelijk te organiseren, toont veel initiatief en kunt zelfstandig werken. Je hebt de discipline en het doorzettingsvermogen om je doelen te bereiken zonder voortdurende supervisie.
Reisbereidheid : Je bent bereid om regelmatig te reizen, voornamelijk binnen Frankrijk, om klanten te bezoeken en nieuwe zakelijke kansen te verkennen. Reizen zie je als een essentieel onderdeel van je functie en je bent flexibel in je planning om aan de behoeften van de klanten en het bedrijf te voldoen.
Aanbod
Een uitdagende, verantwoordelijke en zelfstandige commerciële functie waarin je je creativiteit volledig kunt benutten.
Binnen de sociale, open en internationale cultuur van deze organisatie, werk je samen met collega’s van diverse nationaliteiten, waarbij de voertaal Engels is.
Je ontvangt een uitstekend salaris passend bij jouw opleiding en ervaring, aangevuld met een interessante bonusregeling.
Daarnaast bieden ze een regeling voor hybride werken, zodat je een goede balans kunt vinden tussen werk en privé. Dit maakt het een ideale omgeving om je commerciële talenten verder te ontwikkelen en te groeien in je carrière.
Lees hier meer
