Jobid=641706076858090411 (0.0189)
Overview
In deze rol ben je verantwoordelijk voor het beheren, uitbouwen en verder ontwikkelen van een bestaande klantenportefeuille in de regio Eindhoven/Helmond, met focus op MKB. Je fungeert als strategisch gesprekspartner en begeleidt complexe salestrajecten van eerste contact tot implementatie. Je vertaalt klantvraagstukken naar slimme oplossingen op het gebied van print- en documentmanagement, digitalisering en IT, en bouwt duurzame relaties voor langdurig succes. Je werkt nauw samen met cross-functionele teams en draagt bij aan professionalisering van het salesteam.
Arbeidsvoorwaarden / Benefits
- Bruto maandsalaris tussen 4250 en 6500
- Bonusregeling
- Auto, laptop en telefoon van de zaak
- 26 vakantiedagen
- 8% vakantiegeld
- Persoonlijk opleidings- en ontwikkelbudget
Verantwoordelijkheden
- Beheren en uitbreiden van strategische klantrelaties binnen het MKB
- Acquireren van nieuwe klanten en signaleren van commerciële kansen
- Opstellen en uitvoeren van account- en groeiplannen
- Adviseren van klanten op tactisch en strategisch niveau
- Begeleiden van complexe salestrajecten met meerdere stakeholders
- Coördineren en succesvol uitvoeren van aanbestedingen en tendertrajecten
- Opstellen van commerciële voorstellen, offertes en aanbestedingsdocumenten
- Analyseren van marktontwikkelingen en vertalen naar commerciële kansen
- Realiseren van omzet-, marge- en groeidoelstellingen
- Fungeren als sparringpartner voor management en collega's
- Delen van kennis en bijdragen aan professionalisering van het salesteam
Belangrijkste vereisten
- HBO werk- en denkniveau (bij voorkeur Commerciële Economie of Bedrijfskunde)
- Minimaal 5 tot 7 jaar ervaring in accountmanagement of vergelijkbare commerciële buitendienstfunctie
- Aantoonbaar trackrecord in commerciële groei en sluiten van complexe deals
- Ervaring met grotere MKB-organisaties en besluitvormingstrajecten met meerdere stakeholders
- Ervaring met aanbestedingen en tendertrajecten binnen IT-/documentmanagement-/printbranche
- Ervaring met het opstellen van offertes, business cases en aanbestedingsdocumenten
- Sterke commerciële, analytische en onderhandelingsvaardigheden
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal
- Ondernemende, resultaatgerichte en zelfstandige werkhouding
- Commerciële instelling
- Analytisch denkvermogen
- Onderhandelingsvaardigheden
- Aanbestedingen en tendertrajecten
- Printmanagement en documentmanagement
- Digitalisering en IT-oplossingen
Deel deze vacature: